Kaws与优衣库的联名款T恤遭疯抢；

快看漫画的香水衍生品在一经上线内被抢购；

长草颜团子表情包爆火后，大街上的年轻人在头发上带起长草的发卡；

年轻人一批一批的把盲盒带回家；

精致的人形玩偶可以跟着人们一起吃饭旅行……

近几年来90后娱乐方式层出不穷，文娱消费成为 TA 们重点消费支出。

不久前天猫发布了首份《95后玩家剁手力榜单》，榜单显示，手办、潮鞋、电竞、Cosplay和摄影成为95后年轻人中热度最高、也最“烧钱”的五大爱好，手办不负众望居于“烧钱”之首。这项看似简单的收藏爱好，过去一年中在天猫上的同比增长达到近190%，客单价和消费频次均名列前矛。

动漫铁粉和血气宅男是手办坚定的支持者，在他们眼中手办是爱与信仰，与价格无关，他们造就了手办稳定的小众市场。在各地的动漫节上，大手笔买下手办的大有人在。 

2017年，B站的动漫人物形象“2233娘”手办在淘宝上拍卖，竟卖出了98亿元的天价。引得不少网友惊呼“你们这是在拍卖传国玉玺吗？”“辛苦一辈子都买不起两个塑料小人”。虽然最终证实这是一场闹剧，但透过现象看本质，手办作为二次元经济的代表性衍生商品，98亿元闹剧足以预见手办产业圈钱实力有多强。

有需求就会有市场，有市场就会有产业，所以各大厂商也开始向这个领域狙击投入。手办这一小众文化，也因此向泛众化发展。

国内手办市场的崛起

手办文化出圈，进入大众视野

 国内的手办市场早在十多年前就已起步，但因国内的技术原因以及没有大热的IP，一直是以代工厂的形式存在，或者与国外的版权方进行授权合作，很长时间都位于整个产业链的下游。 

图片来源于水印     

数据显示，“求潮不求贵”的年轻人已占到花呗购买手办用户的63.01%，同时，传统思路中二次元领域也被推翻，女性玩家正在快速崛起，有调查报告显示，二次元男性用户占41.7%，女性占58.3%，手办市场中女性客户份额不容小觑。二次元消费市场也已突破“次元壁”，手办玩家不再限于宅文化的坚守者和二次元IP的追随者，越来越多的潮玩年轻人加入其中。

（图片来源：每经记者 张建 摄）       

B站董事长陈睿表示：“现在国产动画的增长非常快，未来三到五年一定会有更多现象级的作品，培养出庞大的受众群。因此中国市场未来对国产动漫衍生产品的需求会很大。

22娘和33娘是B站的站娘，一对为一套。B站将这对虚拟角色IP化，并进行了商业化开发。这款作品以666元一对的价格，卖出了5000对左右，单版产品收入达到了三百多万元。

作为国产IP，2233娘手办销售数量的成功，一定程度上说明了国内手办市场的巨大空间。首先中国人口众多，二次元人群基数大增，以前的手办是凸显二次元核心人群的独特爱好，现在随着二次元文化逐渐大众化、多元化，手办作为精致、有一定艺术价值的核心衍生品，也逐渐被越来越多的人喜爱；其次，是国内原创IP的崛起带来了更多机会。

国内手办产业面临的问题和现状

手办行业在国外一直拥有极大的市场，据迪士尼数据，自2013年9月开始发布手办周边以来，迪士尼Infinity系列全球销售额已超10亿美元。日本在动漫周边开发，尤其是手办这一块的发展已经相当成熟。任天堂表示，自2014年11月发布NFC技术的amiibo手办以来，其销量已轻松突破1000万个。相比之下，我们在手办行业的发展晚了几十年，很多技术还在摸索阶段，产业发展存在诸多问题。

目前，国内手办制作和市场发展，远未达到与电影动漫游戏市场相匹配的高度。动漫IP尤其是动画电影IP采用的都是设计产销一体的授权方式。“这样授权会更简单，只作为纯IP的拥有者，赚取授权费，我们不具备生产和销售的优势，更侧重于内容的生产。”某国产动漫IP方说。

而多家手办厂商表示，IP的授权费均采用“保底+销售分成”的计算方式，由承担风险更大的手办厂商拿多头，IP方在经济上基本是零成本零风险，而手办厂商需要付出的成本和承担的风险极高，所以厂商在接这样的IP时会更加慎重，通常手办厂商们靠自身经验和消费人群来对IP进行评估。

末那工作室创始人四季表示“衍生品是为主流行业服务的，主体要过硬，动漫、电影有人气，产品支持做衍生品这样才能做。另外也要看受众群、消费能力、消费习惯，有多少人能支持，才方便定价和定量。”

由于手办制作周期较长，通常会在IP初期或者未上市就进行开发，这些无法量化的评估标准也意味着手办厂商有可会错过一些火爆的IP。但手办厂商们依然对接IP比较慎重，四季也表示，“我宁可错过十个IP我还能活，但做错两个，可能就要死了。”

此外，热门IP的热度持续有限，手办行业的销售通常采用预定式销售，“只要内容好、原型好、渠道好，消费者很愿意提前买单。”某手办工作室负责人表示，“这是手办行业的独特优势，多亏了欧美和日本的多年来对市场做出了铺垫和培养。”

“手办厂商的优势是设计能力，但实际上他们的营销能力一般。”国内某知名游戏发行公司泛娱乐负责人说，“我们会从游戏官网直接倒流到我们游戏公司的淘宝店，这个流量很大。另外我们会做一些营销活动，比如和虚拟码捆绑销售，在关键时刻也会在游戏中推送，这样销量会很好，此前的手办卖了几万个。”

手办为什么贵？

第一，成本很高，包括时间成本，生产成本，销售成本。

在开模过程中“pvc是钢模，开模费很贵，而且模还需要反复修改。”末那四季说。

虽然说是量产，最多也就是成千上万个，相比日常所见的低幼玩具的亿级别量产，成本差距大。有些打磨和上色的细节也需要人工完成，种种因素都导致了时间和生产成本的增加。从产品出厂到销售完成的过程中，还涉及运输、仓储、税费、快递费、市场活动等成本。所以整体算下来，手办的成本并不低。

版权意识薄弱，对比价格差距大。

部分国内手办，尤其是销量较好的产品盗版现象时有发生。而盗版产品的售价较低，国内人们普遍版权意识薄弱，通过对比就会感觉正版手办价格很高。另外手办在大部分人的眼中，还是玩具的一种，虽然面向人群的年龄和消费力远高于低幼市场，但对玩具的刻板印象也会影响大众对手办价格的感受。

手办产业的机遇与挑战

虽然很多人认为手办价格较高，但仍有一部分人愿意为手办买单。其中一小部分是专业的手办爱好者，他们在购买手办时会考虑多种因素，比如做功、性价比、收藏价值等。但大部分都是IP的核心粉丝产生的购买行为。

“得女性用户者得天下。”ACTOYS王蕊透露，“近年来女性作为手办用户新兴势力，消费冲动和对IP的忠实度都比较强。”

而辰海妙基金合伙人陈悦天是这样描述手办的消费场景的：“手办是可以把二次元的形象和场景3D化固定下来的一种东西。消费者希望通过买手办的方式把角色和场景放在自己的身边。所以用户的消费是对角色和当时的动作场景产生了极高的情感共鸣和认同。”

通过IP方、手办厂商提供的信息，买家购买行为基本可以分为以下三种情况：

核心粉丝对某一特定角色的主动搜寻，对IP本身的认同；

根本不知道手办是什么，但是接收了推广信息，觉得很好看有眼缘；

买家追求手办的附加价值（比如游戏虚拟码），手办只是附加品。

未来移动互联网+大数据并存的时代，未来企业之间的竞争是数据的竞争。马云曾在某次会议中说：数据是重要的生产资料，计算是生产力，互联网是生产关系。未来企业不运用数据，可能比不用电更加可怕。

“国内的原创IP和手办作为新兴行业，都是巨大的宝藏，一方面，用户通过衍生品产生更强烈的依赖感和归属感，进一步提升IP形象在用户心中的地位；另一方面，IP通过多元化维度展现内容，增加商业化价值。

随着原创IP产业的发展与协同，跨界思维与技术运用必将为行业带来更多的改变，原仓作为产业价值链的支撑服务方，通过前沿技术与产品，连接IP方和合作伙伴、衍生品消费用户的价值数据，帮助IP及制造业实现核心授权数据可视化以及数据资产化应用，帮助衍生品产业快速发展 ，成就IP价值。"原仓科技联合创始人阎冰说。